第125章 不客气！

“不客气。”

她转身要走，又停下来回过头。

“张煜——你是怎么做到这么稳的？

我刚才看你讲课的时候，一点紧张的感觉都没有。”

“我也有紧张的时候。

只是习惯了。”

她看了他一眼，像在判断这句话是谦虚还是事实。

然后她点了点头，走回自己的座位。

她坐下时丸子头晃了一下，几缕碎发散落在肩膀上。

下午是张煜的客户沟通实战演练。

他把十五个学员分成三组，每组分配一个模拟客户场景。

郑小雨被分到第二组，她的模拟客户是一个犹豫不决的中年女性。

演练开始时她有点紧张，语速偏快，问了几个问题之后才逐渐稳定下来。

十分钟的演练结束后，张煜给每组做了点评。

说到郑小雨时，他停了一下。

“你一开始有点急。

但后来调整得很快。

你问的那个问题——‘您之前有尝试过其他方法来解决这个问题吗？’——问得很好。

这个问题把对话从产品推销转向了需求挖掘。

保持这个方向。”

郑小雨坐在座位上，手指攥着笔，指节微微泛白。

听到最后一句话时她的肩膀明显放松了一些，嘴角露出一个极小的微笑。

演练结束后她主动留下来帮忙收拾桌椅。

把最后一把折叠椅靠墙放好的时候，她转过身来面对张煜。

“张煜——我能不能再问你一个比较私人的问题？”

“可以。”

“你加入‘无憾新田’之前是做什么的？

我总觉得你不像普通的销售。

你说话的方式、看人的眼神，都和别人不太一样。”

张煜把讲台上的资料整理好放进文件夹。

“我在松江工大读过书。

学傀儡相关的课程。”

“傀儡？”

郑小雨的眼睛睁大了一些，丸子头上的碎发跟着颤了一下。

“那你怎么会来做这个？”

“因为一些原因没读完。”

他把文件夹夹在腋下，“你呢？

我听说你之前在心理咨询机构做过助理？”

“嗯。

做了一年半。

主要负责接听热线电话，记录来访者的基本信息。

后来——”

她垂下眼睛，睫毛在眼下投出细小的阴影，“后来机构关了，我就投了这里的简历。

陈姐说我的精神力测试分数很高，适合做这个。”

她抬眼看他，“你说——精神力到底是什么？

陈姐在培训里讲过一些，但我总觉得她讲的那部分只是皮毛。

你应该知道更多吧？”

她的目光带着一种诚恳的求知欲，不是打探，而是真的想弄明白。

张煜看着她的眼睛——那双眼睛的颜色很浅，在培训室的灯光下泛着淡琥珀色的光。

“精神力是一种感知能力。

每个人生来都有，只是强弱不同。

你可以把它想象成一根天线。

有些人的天线天生就更灵敏，能接收到别人接收不到的信号。

这里的产品——贴片里的晶石粉末——能暂时增强这根天线的灵敏度。”

“那为什么有的人天线天生就灵？

是遗传吗？”

“有可能。”

他说。

他想起父亲站在蓝光中说的话——“因为你的精神力波动模式和这块矿脉的共振频率最接近。”

他没有把这个说出来。

“也可能是后天的。

长期处于需要高度感知的环境里，精神力也会被慢慢锻炼出来。”

郑小雨若有所思地点了点头。

她站在那里，手指无意识地转着笔，笔杆在指尖翻了几圈掉在桌上发出一声轻响。

她捡起笔放进卫衣口袋里。

“谢谢你。

你讲得比培训资料清楚多了。”

她朝他笑了一下，这次的笑容比早上放松了很多，圆脸上露出两个浅浅的酒窝。

“明天培训还有一天。

我会好好加油的。”

她转身走出培训室。

她的背影在走廊灯光里显得很小，浅蓝色卫衣的下摆随着步伐轻轻摆动。

周二下午培训全部结束后，陈琛在走廊里拦住了张煜。

“晚上的聚餐你来吗？

给新人放松一下。”

“来。”

聚餐在一家火锅店，订了张大桌。

十几个人围坐在一起，蒸汽从铜锅里升起来，在灯光下变成一团白色的雾。

郑小雨坐在张煜斜对面，正在和周跃聊天。

周跃滔滔不绝地讲着自己第一次用产品时的体验，手势很大，差点打翻旁边的饮料。

郑小雨笑着躲了一下，丸子头差点散了，她伸手重新扎了一下，动作利落。

吃到一半的时候陈琛端着酒杯站起来说了一番话，欢迎新人加入，也感谢老员工的付出。

她今天穿了一件深绿色的丝绒上衣，领口是方形的，露出锁骨和颈间那根银链。

链坠是一颗小小的珍珠，在火锅店暖黄的灯光下泛着温润的光。

她说完话坐下来，目光在桌面上扫了一圈，最后落在张煜身上。

“郑小雨今天的表现怎么样？”

她问。

“进步很快。

第一天还有点紧张，第二天就稳了很多。

她的感知力确实比一般人强，客户的需求她能在很短的时间内捕捉到。”

“我注意到了。”

陈琛夹了一片毛肚在锅里涮了几秒，放在碟子里。

“她跟你一样，是那种不需要太多指导就能自己找到方向的人。

这种人很少。

名单上的人都是这种人。”

她说话时压低了声音，只有张煜能听到。

火锅的蒸汽在她面前升腾，把她的脸映得有些模糊。

“还有一个人，下周会从北方区分点调过来。

也是名单上的。

到时候你见一见。”

“谁？”

“一个叫许昭的男生。

二十三岁，之前在北方区做市场专员。

他的精神力测试分数和你差不多，性格很稳，但和人保持距离。

来了之后我会安排你们见面。”

散场时已经快十点了。

郑小雨站在火锅店门口等车，她裹着羽绒服，围着一条浅灰色的围巾，围巾裹住了半张脸。

路灯把她的影子投在地面上，拉得很长很细。

张煜从店里走出来，站在她旁边。

“今天谢谢你。”

她隔着围巾说话，声音闷闷的。

“你点评的时候说的那个点——让我在客户拒绝时不要急着挽回，而是先确认对方的顾虑——很有用。

我以前在咨询机构接热线的时候也遇到过类似的情况，但没人教我怎么做。”