第423章 第二批货

许杰克第一次到鹏城电子城的时候是通过朋友介绍的，那朋友说电子城里面的店铺大多数都可以做，也给了他几张店铺老板的名片。

不过，许杰克不准备用任何熟人网络。对他而言，手中掌握的订单给谁都一样，用熟人介绍的老板不就等于平白无故多了一层暴露的风险。况且以东大国的实力，这里的几层楼基本上任何一个店面都可以在几天之内凑出他要的数量，实在不需要熟人介绍。

他本可以不用来现场考察的，但他希望还是亲自来考察考察对方。他心目中的理想的供应商，应该不要太强势，这样方便日后控制。

他来到现场看看店面，顺便和老板聊聊，以便当面判断一下是否可以方便控制。

有些店面你一看就知道你是招惹不住的，老板太强势或者太正直，都会给以后的生意造成麻烦。

他走上了二层，这一层主要是做元器件批发的，抬头看到了一个写着“许记元件批发”的店面，店面不大，店里的铺陈还算整齐，品类也多。店面通常就意味着对方不会“店大欺客”。

许杰克一眼就看到了右边大陈列柜上的半截机械手，虽然这只是机器人的一个零部件，但这就是代表着这家店铺是可以做整件机器人生意的。

为什么这么说呢？

因为南方人做生意有个特点，喜欢抱团，不会吃独食。这样做有利于降低了自己经营的风险。

他们每家只掌握一个部件，甚至只是一种型号。

你负责批发手指关节，我负责批发脑袋中控室，他负责批发腿部关节，

大家都只经营一个品类，资金和库存的压力都瞬间变得非常渺小。如果这个型号买不动了就立马升级换新的，船小好调头，不会被库存拖垮。

如果来了一个顾客，要一个整件，那怎么办呢？

出一个配置单就行了。

剩下的事情你就不用管了，老板自然会按照配置单上的型号和数量去给你凑齐，他会去其他店铺拿货来凑。

自然，他会许诺你一个整体的价格和配置。你也可以拿这个配置单再转一圈，价格差别不会差太多。

因此顾客进到硬件市场，最主要的是找到一个看得顺眼谈得来的老板就可以了，实际上的零部件都是从这栋楼里拿的，从哪家买都是一样的。

许杰克第一眼看到这家“许记元件批发”的招牌时，心中暗暗说道：“好，就他了，刚好还是和我一个姓”。

他走上前去，假装自己是来进无人机的零件的，他心里想要的是机器人但却字字不提要机器人。

因为许杰克不可能在店内直接下单，这个单一定是通过其他更隐秘的渠道下的。他要给老板营造出自己不是来买机器人的印象。

许杰克瞥见了散落在柜台上的店铺宣传单，刚好，一个线上店铺介绍和网址印入了许杰克的眼帘，为了不引起老板的注意，他趁老板转身去拿电机样品，暗中抽了一张拽进了西裤口袋里。

看了一会样品，然后和老板说我再去别家看看，就走了。

回到北都市后的第二天，许杰克才开始联系的许记的线上店铺。

许老板和老板娘朱英自始至终也不知道这个从网上下单的人其实几天前还去过他们店面的打听无人机的价格之类的。

线上店铺平时主要由许老板自己看管，突然一个人后天给他发消息说要订一批机器人整件，这可是大生意，可把许记老板高兴坏了。

许记老板一开始还想着怎么降低点价格来锁定这个客户。没想到，对方竟然特别豪爽，在价格方面没有太多的顾虑，许记老板想象中的讨价还价的场景并没有出现。

对方唯一提到的条件是，零件质量一定要过关，手指关节等关键部件必须得用大厂的，最好和奥普机器人同样规格的。

“和奥普机器人同一规格”，许记老板想了想，这也不难，奥普工厂的部件属于高端产品，价格一般都虚高，一般客户组装机器人也不会用它，普通家庭的订购还是以实惠为主。

市面上，也就是这个电子城里，存有奥普机器人整件和零件的都不多，因为价格高不好卖，大家也就不囤货，都是拿到单子后再订货。

不过这也难不倒许记老板，不够拿货的话，那就去奥普机器人定不就行了。奥普机器人的代理都开到电子城了，在楼上的写字间就有几家专门做奥普机器人的代理商。

这是后来许记老板找奥普机器人厂订货的由来。

至于许杰克为什么指定要奥普机器人的部件？也没什么特别的原因，只是因为许杰克在一次展会中，见过奥普机器人三代产品的展示，灵活的关节给许杰克留下了深刻的印象。

他要的这批机器人在规格上其实没什么特别的要求，都是为了去“镀金”而已。它最后厉不厉害完全取决于“黄金之眼”的演化剂，不取决于镀金前的品质。

只是做生意总是得要一个谈条件的过程，有去有回才算真实的生意，不至于引起对方的怀疑。

在价格方面他没什么可以谈的，反正花的也不是自己的钱，交货时间也没什么可谈的，东大国的交货时间都是可以保证的，接近三周的时间足以让许记老板装配好首批50个机器人了。

剩下就是指定型号可以谈判一下了，所以许杰克就指定了一些关键部位的型号，也算是一种定制。

许记老板不是第一次接机器人整件的单子，他大概摸清楚了现在市场上的主流配置机器人的行情。

一台人形机器人至少需要28个无框力矩电机，这个自家的铺子刚好有，可以消耗一部分库存。进口的灵巧手价格在5万以上，国产的最低拿货价可以做到5千左右，其他关节模块单价都在1.5万和2万之间。

这批单子做下来，每台机器人至少可以盈利1万左右，50台就是50个达不溜，这还是首批。

这是大单了。再好的年景一年的盈利也就80万左右，普通年景一年也就是这个数。许记老板心里美滋滋的，乖乖，天上掉馅饼了。

这一头，大刘和李主任掌握的许记商铺的后台，李主任小心翼翼地征求客户的建议。

“老板你好，第一批货已经按时发出了。第二批货什么时候要啊，我们这边的都是现成的，早下单早好啊，你知道的，后面零部件，特别是存储，铁定是要涨价的”。

消息发出后，一开始对方没有动静。

许杰克接到这个消息后，大吃了一惊，他没想到这个店铺还活着，还有活人在值守。

“我听说电子城着火了，没影响那批货吧”，他小心翼翼地回复着，深怕戳到了对方的痛处。

“没有，着火前一天就都已经在码头装配好了，所以没有影响”。这边李主任和大刘尽量模仿朱英的口吻回答。

“你要是对这批货满意的话，今早下第二批货的单子，这次大火，我们损失严重，急需资金周转，第二批货可以给老客户额外打九折”。

“你是老板娘吧，我听说许老板他这次遭遇不幸”。

“是的，我是老板娘”。

“节哀。第二批货我可以现在下单，数量还是50台，规格跟上一批的一样，送货地址也没变化”。

“那太好了，你真是我们的救命菩萨”。

“可别这么说，咱们这是在做生意。我问一下，第一批货几时能到？”

“两周后吧，顺利的话”，李主任敲完这句话，做了一个yeah的动作。