第575章

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这些年前前后后各种广告没断过，特别是之前那个‘十年’系列。

我们做的问卷结果显示，大家对‘何师傅’的信赖度很高。

既然如此，不必再去抢那个风头。”

娄晓娥听罢，轻轻点头：“你们想得比我周全。”

何宇柱笑了笑：“你在港岛待久了，有些东西反而看不清。

‘何师傅’这些年来，已经慢慢变成很多人心里的老牌子了。

但牌子再老，也得时不时在大家眼前晃一晃，才能一直留在那儿。

宣传部要琢磨的，就是怎么把这点‘存在感’延续下去。”

他身体微微前倾，语气笃定：“我需要你们做一份竞标方案，盯紧电视剧开播前的那段广告时间。

务必拿下来。”

娄晓娥有些不解：“为什么偏偏是剧集开始前的那几分钟？”

何宇柱放下手中的茶杯，视线扫过在座的两人。”眼下电视剧开播前没有广告插播，每晚固定两集连放。”

他顿了顿，“观众生怕错过开头，都会提早守着屏幕。

可等头一集结束，中间那段间隙，人往往就离座了——喝水、透气、或是去趟洗手间。”

“所以，真正能留住所有人目光的，只有正片开始前的那几分钟。”

周俊生微微一怔，随即领会过来。

这细节他原先未曾留意，但细想确实如此。

如今寻常人家的消遣方式有限，且大多拘谨。

像歌舞厅那样的场所，普通家庭很少涉足，而常去的客人，又未必是他们产品的目标人群。

那种地方开销大，虽说新鲜热闹，终究不是大多数人日常的选择。

娄晓娥此时也恍然。

她虽擅长经营，但对内地这些年的生活节奏已有些陌生。

离开太久，许多细微处的变化她无从感知。”看来集团总部得加快落地了，”

她沉吟道，“我也该回来住上一段日子，熟悉熟悉。”

“不必。”

何宇柱摆了摆手，“你的重心还是该放在海外市场上。

我们也是时候在外头做些宣传了，不妨先试水看看反响。”

“国外不少家庭主妇并不外出工作，可她们日常如何安排、习惯怎样，我了解得不多。”

娄晓娥坦言。

周俊生接话：“我在国外生活虽久，但这方面也未深入。

我会安排人手去摸个底，或许可以委托当地的调研机构帮忙收集数据。”

（本章完）

***

何宇柱颔首表示赞同。”很好，这类专业的统计公司在国外应当善加利用。

另外，多招些本地雇员。”

“若遇到合适的，不妨委以要职。”

“毕竟在别人的地界上，我们算是外来者。

本地人更清楚周围的环境，也明白街坊邻居的饮食偏好。”

“当然，我们产品的风味不会变。

但可以试着引导他们调整某些习惯。

过些时候，还能找那些大型超市谈谈，看能否设立专属货架。”

“我懂了。”

娄晓娥点头，“那这次的招标会，谁去？”

“都去。”

何宇柱说，“不过由你出面举牌。

你港商的身份，办事会方便许多。”

娄晓娥听了笑起来，眼尾弯了弯。”你该不是就看中我这张港商招牌吧？”

“所以才拉我入股？”

“这话可不对。”

何宇柱也笑了，“我看重的是你的本事。

你也知道，我性子懒散，不爱管公司里琐碎的事，心思都在生产环节上。”

“管理企业这种劳心劳力的活儿，你比我更在行。”

“成，那就一道去。”

娄晓娥这才舒展了眉心。

……

招标的日子转眼即至。

宽敞的礼堂里，坐满了从各地赶来的商人。

电视台此次公开出售广告时段，算是一桩新鲜事。

他们并非墨守成规，早在数年前便与泰国的正大集团携手，推出了《正大综艺》这档节目。

可以说，这节目是国内所有综艺的先驱。

几年来收视率一路走高，尤其是《世界真奇妙》环节，带着观众领略异国风土人情，着实让人大开眼界。

白天的广告时段竞争并不激烈，报价普遍偏低。

但到了夜晚，情形便不同了。

黄金时段自然是压轴的重头戏。

而电视剧开播前的广告位，争夺者也不少，只是总体价位还算平稳。

拍卖会上，娄晓娥举起号牌加入竞逐，最终以一千万元的报价将标的收入囊中。

等到黄金时段广告位开始竞价，数字便如脱缰野马般向上疾驰。

她侧过身，压低声音向何宇柱耳语：“这些企业竟舍得如此投入？”

“你对内地商界的认识还不够深。”

何宇柱嘴角微扬，目光投向场内，“瞧见争得最凶的那几家了吗？都是酿酒行当的生意人。

这里头的利润空间，可比看上去厚实得多。”

“只要能抢下这个时段的展示机会，他们的酒瓶一夜之间就能摆进天南地北的店铺。

这笔账怎么算都不亏。”

“何况白酒本就是场面上的东西——宴请宾客、往来赠礼，若没有响亮的招牌衬着，主客双方脸上都缺些光彩。”

“而电视广告，恰是最快擦亮招牌的那块绒布。”

不出所料，最终一家酒坊以三千一百万元的价码夺下黄金时段，成了当晚当之无愧的王者。

“可惜这‘标王’的光环，照不到‘何师傅’的食品上头。”

何宇柱轻叹一声。

做吃食生意，太过张扬反倒不美，不仅容易树大招风，还会让寻常百姓觉得疏远。

娄晓娥颔首不语。

她虽在商海浮沉多年，但对广告之道的门径仍觉生疏。

锤音落定，满场宾客起身击掌，向那家酒坊道贺。

后续便是交付款项、签署契约，广告片的摄制还要再等些时日才提上日程。

“多备几版广告片，各类产品都要轮到，排着队播满一年便是。”

何宇柱将这事托付给周俊生，自己不再插手。

前些年电视台反复播放“何师傅”

的广告，早已让那些包装图案刻进人们的记忆里。

十年光阴过去，这些商品已成了市井生活的一部分。

眼下产品种类不算繁多，何宇柱往后自会继续琢磨新品，但他此刻的心思已飘到别处——菜谱该编纂出版了。

如今印刷已无阻碍，他那本川菜谱子正好能着手整理。

这才是眼下顶要紧的事！

“说起这个，”

他忽然转向娄晓娥，“你在港岛买车是否划算些？能否用公司的名义运进来？”

“自然可以。”

娄晓娥应道，“你想换座驾？”

“是，听说奔驰新推出一款车型？”

何宇柱想起那辆被称为“虎头奔”

的轿车，四九城里已能见到身影。

此时尚无专卖店的概念，全是车行引进再加价发售，国内报价竟要一百二十万。

若从港岛转运，便能省下不少。

他虽不缺银钱，却也不愿平白挥霍。

“好，你要几辆？”

“直接订十辆吧。”

“怎要这样多？”

娄晓娥眼露讶色。

他向来不是喜好排场之人。

“四九城和千岛湖两边的厂长、江为民、我家里人都需配车，公司也得备几辆公务用的。”

何宇柱解释道，“按职级稍作区分，其余人用皇冠或大众便很合适。”

“明白了，至多一个月运到。”

娄晓娥记下此事，又提起另一桩，“眼下各地‘川味道’门店已步入正轨，蔬菜采购尚好解决，但肉源供应各地情形参差，你可有计较？”

何宇柱眉梢微动。

这事他心中早有轮廓——该建仓储，该通物流。

草原上放牧的牲畜数量可观，眼下运输条件尚未完善，若是自行组建运输体系，便能在当地直接设立屠宰与加工场所。

他经营的食品产业对原料供应有着严格把控的需求，这步棋走得正是时候。

借着这个契机，拓展百味集团的业务版图也顺理成章。

多元化布局始终是长远之计。

“先回去，我把思路详细讲一讲。”

何宇柱带着众人上车离去。

此时标王竞拍的结果已经登上了各家报纸的头版，一时在全国掀起波澜。

相比之下，百味集团那一千万的投入仿佛石子入水，没激起多少动静。

回到住处，众人刚落座，文丽见人都到齐了，便端来茶水和果盘。

她如今在集团里挂着职务，对情况也算熟悉。”还顺利吗？”

她问道。

“一千万拿下了，这价钱还算合适，往后只怕会逐年看涨。”

何宇柱答道，“不过怎么算都不亏。”

“那就好……”

文丽接着问起黄金时段广告的事，听到三千一百万的价格时，她着实怔了怔。

何宇柱转过话头，开始阐述自己的构想：“我是这么考虑的——草原那边牲畜资源丰富，但路途遥远，交通眼下还不便利。”

“我们应当成立一家新的下属公司，专门负责运输和仓储。”

他接着往下说：“运输这块，眼下国内除了国营体系，民间物流规模都很有限，我们正好可以趁机做大。”

“仓储将来也大有可为。”

“现在地价还不高，直接置地，建大型仓储库房、冷藏库这些设施。”

“仓库要设在交通枢纽位置，之后由周边各省按需提货，用多少取多少，这样也能省去各门店的储存开销。”

“不需要添置太多冷冻设备，而且自建物流和仓储本身也是一桩生意。”

娄晓娥听完眼睛一亮，“这主意妙啊！”

“还能把控原料来源，对咱们食品集团来说，这是关键中的关键。”

周俊生几人也轻轻点头。

他们部门虽然主管宣传和公关，但对经营之道也心里有数。

不过周俊生仍有疑问：“董事长，资金方面能周转开吗？这么庞大的计划，投入恐怕不是小数目。”

何宇柱看向娄晓娥，娄晓娥含笑接话：“资金不是问题，集团现在最不缺的就是现金。

咱们这位董事长平时可不爱乱投资，钱都好好存着呢！”

何宇柱听罢也笑了：“这不就派上用场了？”

“商人的心思我多少明白，总想着钱生钱，觉得钱留在手里便是亏了，缺钱就想着上市募资。”

“但我不会再把股份往外让的。

我不必替那些资本卖力挣钱，自然也不用对他们负责。”

“所以我能保证品质、定价，甚至给工人的薪酬也可以开得高些。

有财富大家一起分享不好吗？”

“跟着政策方向走，什么时候都不会出错。

这就是我的处世原则。”

“你们也都记牢了。”

周俊生几人立刻应声。

这位东家确实大方，给的酬劳在行业里算得上顶尖，百味集团的薪资水准高得让人咋舌。

“接下来可闲不下来了。”