第53章

在没有稳定客源支撑的前提下，想要一次性甩出如此体量的库存，无异于痴人说梦。

“五万件成衣，想清仓绝非易事。”

慕君禾指尖轻叩桌面，眉头微蹙，试探性地抛出方案，“若拆解为零散零售，或许能缓解压力？”

刘浩森闻言，嘴角扯出一抹苦涩的弧度，无奈地摇了摇头：“路子我都跑遍了，正满城找人帮忙分销。

可零售的量级太小，这点蚂蚁搬家般的进度，五万多件衣服不知要拖到何年何月，时间根本等不起。”

一旁的李诗涵一直沉默倾听，此刻眸光忽闪，似有灵光乍现。

她身体微微前倾，语气中带着几分笃定：“单人零售确实杯水车薪，但如果汇聚成千上万人的力量呢？只要价格极具吸引力，动员几百名销售终端同时发力，五万件库存不过是眨眼间的功夫。”

刘浩森面露难色，苦笑连连：“道理我懂，可我去哪儿变出几百个摆摊的代理人来？”

他原以为李诗涵会有惊人之语，没曾想又绕回了老生常谈的死胡同。

见对方并未气馁，李诗涵迅速调整思路，语速加快：“单纯依靠学生群体力度不够，资金少、货量小；依赖传统中介又存在严重的信息时差，你舅舅那边更是急不得。

但我脑中已有一个雏形，虽有风险，值得一试。”

这番分析条理清晰，直击痛点，让原本颓丧的刘浩森眼中重新燃起希望：“愿闻其详。”

李诗涵目光灼灼，抛出了她的核心构想：“印制大量简易传单，仅保留你舅舅的联系电话。

将宣传半径扩大至全城乃至城乡结合部。

当潜在代理商发现拿货成本略低于传统批发渠道，且由厂家直送减少中间环节后，利益驱动自会引来蜂拥而至的客户。

这本质上是‘地摊经济’与‘原始新媒体’的结合——无租金压力，纯利丰厚，足以 ** 底层分销商的积极性。”

江雨航在一旁静静旁观，心中不禁对李诗涵刮目相看。

这一招看似老旧，实则精准切中了当下商业逻辑的薄弱环节：利用信息不对称赚取差价。

短时间内，确实能实现资金的快速回笼。

然而，在这看似完美的闭环背后，却潜伏着致命的盲区——李诗涵严重低估了当时的市场真实需求。

身处那个物质相对匮乏、消费观念保守的年代，绝大多数家庭遵循的是“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”

的生活哲学。

衣物并非高频消耗品，而在短短一周内，整个市场的消化能力根本无法吞噬五万件庞大存货，甚至能否去化半数都存疑。

更何况，服装作为非标品，尺码匹配是个巨大的坑。

不同体型、不同偏好的消费者，对款式的挑剔程度远超想象，盲目铺货极易导致滞销积压。

成衣行业的潜规则向来残酷。

流水线上的尺码再齐全，也无法精准匹配每一个鲜活个体的身形差异。

衣服从工厂流向市场，需要漫长的筛选与沉淀周期。

这就造成了一种悖论：即便价格低到令人发指，足以勾起大众的购买欲，依然会堆积如山的是那些无人问津的滞销款。

一旦货品积压，经销商面临的最大痛点便是资金链断裂的风险。

若是选择退货退款，前期投入的血本无归只是其一，更致命的是处理售后所消耗的巨大精力，足以让任何小老板焦头烂额。

当然，刘浩森的老舅并非没有选项。

他可以选择对退货请求视而不见，但这无异于饮鸩止渴。

一旦渠道商意识到资金沉没的风险不可控，最理性的商业决策便是切断合作。

届时，不仅眼前的资金危机无法缓解，整个商誉也将彻底崩塌。

对于长远发展而言，这绝对是一步臭棋，弊远大于利。

此时，李诗涵正与刘浩森老舅谈得热火朝天，江雨航懒得插嘴提醒，索性将一切交给时间验证。

反正最终的兜底成本在他可承受范围内，他并不在意过程如何曲折。

江雨航随意地拍了拍刘浩森的肩头，语气轻松却透着不容置疑的底气：“我得先撤了。

回头把你老舅的对公账户发我，五十万额度，随时待命，想打款就打个响指。”

刘浩森闻言，猛地站起身。

他先是错愕地瞪大眼睛看向江雨航，随即深吸一口气，压下心头的震撼：

“客套话就不说了。

既然你把我当兄弟，我也绝不跟你见外。

我就按李诗涵那个方案硬着头皮试一把，到时候缺口多少，我再找你补位。”

随着江雨航的身影消失在门口，慕君禾也顺势打了个招呼，紧随其后离去。

刚出店门，慕君禾便挽住江雨航的手臂，眉眼间闪烁着异样的光芒：“下午有空吗？陪我去趟游戏厅。”

江雨航脚步一顿，上下打量了她一眼，眼神中满是狐疑：“你没发烧吧？去游戏厅？我还以为你要去图书馆或者新华书店深造呢。”

在他看来，慕君禾这种典型的优等生，气质里刻着书香，怎么可能突然转性去那种喧闹之地？

“高中三年我爸管得跟监狱似的，现在终于解放了，不得抓紧机会弥补一下童年的遗憾？”

慕君禾俏皮地眨了眨眼，嘴角勾起一抹狡黠的弧度，那是江雨航从未在她脸上见过的生动与灵动，“走嘛，给你个名正言顺当护花使者的机会。”

“给咱们慕大校花当保镖，那真是无数男生挤破头都求不来的福分。”

江雨航忍不住调侃道。

慕君禾眉梢轻挑，似笑非笑地戳穿他：“嘴倒是挺甜，可惜那天表白的时候怎么那么笨拙，简直惨不忍睹。”

话题瞬间被堵死。

江雨航撇了撇嘴，不再接茬，任由慕君禾心情愉悦地哼着小曲儿前行。

反正目的地离苏鹏的游戏厅不远，而江雨航稍后还要去学校取回自己的座驾——那辆暂时停泊在教师公寓的陆巡。

拨通苏鹏的电话告知行踪后，两人并肩朝着游戏厅的方向走去。

远远看到二人走近，正在吧台忙碌的苏鹏愣住了。

他揉了揉眼睛，似乎不敢置信地问道：“航哥，这位是……嫂子？”

毕竟之前墨染秋和孟雅秀两位女神接连登场的前车之鉴，让苏鹏深知自家老板桃花运旺盛，但也因此对“嫂子”

这个称呼变得格外敏感和谨慎。

“嫂子？”

苏鹏刚脱口而出这两个字，就被江雨航毫不客气地在后脑勺上拍了一记。

紧接着，江雨航凑近他耳边，压低声音问道：“那表带上了没？就是那天在鹏城给你挑的那块。”

苏鹏心领神会地点点头。

回想起来，那天江雨航大包小包拎回来不少东西，明面上是给苏瑶准备的几套新衣，至于那些藏在暗处、专门送给特定人的“惊喜”

，苏鹏向来只当看不见，也懒得打听。

这时，一道清亮的声音插了进来。

“苏鹏是吧？你好呀。”

来人眉眼弯弯，正是慕君禾。

她大方地伸出手，姿态得体得挑不出一丝毛病，“那天在学校门口见过你，我叫慕君禾。”

面对苏鹏刚才那句略显唐突的“嫂子”

，慕君禾连眼皮都没抬一下，既没有尴尬解释，也没有羞赧躲闪，仿佛那只是一句无关紧要的寒暄。

“瞧我这嘴，还以为航哥带女朋友来了呢。”

苏鹏嘿嘿一笑，连忙找补。

“喝点什么？”

江雨航转头问。

“Ad钙奶。”

话音未落，他又看向慕君禾：“你呢？”

慕君禾瞥了他一眼，故作嫌弃地翻了个白眼，随即转向苏鹏笑道：“跟我一样。”

江雨航气极反笑，伸手在她脑门上轻轻弹了一下：“好意思说我？你自己不也喝着呢？”

“快去拿币！不然咬你哦！”

慕君禾故意鼓着腮帮子，冲他龇了龇牙，那副凶巴巴的模样透着几分俏皮。

还没等江雨航动作，她已经像只轻盈的猫，熟门熟路地溜向街机区去了。

游戏厅里灯光昏暗，空气混杂着烟草与汗水的味道。

慕君禾站在屏幕前，看着周围少年们激烈的操作，眼底闪过一丝狡黠的光。

她余光扫过正端着硬币盒走来的江雨航，立刻换上一副柔弱无助的表情，轻声说道：“我是第一次来，不太会玩……你要教我吗？太好了！”

这一幕正好落入旁边几个混混眼里。

其中一人吹了声轻佻的口哨，眼神肆无忌惮地在慕君禾身上打转，嘴角勾起一抹猥琐的笑意。

“妹妹一个人啊？这玩意儿简单，哥哥教你。”

那人厚着脸皮凑上前，手已经不安分地搭上了椅背，“来，坐我腿上，手把手教……”

话还没说完，一股劲风骤然袭来。

“滚一边去！”