第98章 海外合作问题

暮色落满庙街，沿街霓虹准时亮起，流光铺地，烟火蒸腾。

雷记饭店二楼的方桌上摆着简简单单四菜一汤。

阿霞慢火细炖的人参鸡汤熬得透彻，汤面浮着一层透亮金黄的油花，药香混着肉香温润醇厚。

阿林亲手炒的干炒牛河火候极佳，河粉油亮劲道，根根分明

牛肉厚薄均匀，边缘炙出一圈浅浅焦色，泛着诱人的烟火光泽。

雷弟靠窗而坐，端碗饮下一口热汤，暖意顺着喉咙落进腹中，他满足地轻舒一口气。

阿霞顺势夹起一块嫩鸡肉放进他碗里，语气轻柔随意：“雷哥，我跟阿林这几天常去片场看陈导、吴导拍戏，越看越有意思。演员入镜、灯光铺色、机位一转，整部戏的氛围立刻就立起来了。”

阿林在旁用力点头，放下筷子，小手比划得生动活泼，眼底藏着几分娇憨雀跃：“是啊是啊，上次吴导拍喜剧追逐那场戏，女主角跑得慢吞吞的，硬生生NG几遍，我在旁边看得都着急！

雷哥，换我上肯定一遍过。我以前在庙街追偷钱包的小贼，从街头冲到街尾，对方跑断气我都不喘一口！”

雷弟咽下嘴里的鸡肉，抽纸擦了擦唇角，看着二女一脸认真的模样，不由得轻笑出声：“你们俩想拍戏，简单。想演什么角色，直接跟陈导、吴导说就行。

我早说过，你们只需偶尔客串点缀，他们不敢安排任何过火戏份。”

阿霞轻轻摇头，端起茶杯抿了一口，神色渐渐认真下来，褪去闲谈的随意：“不是客串。客串只有一两秒镜头，站着笑一笑就落幕，连一句台词都没有。”

“我是真的想入局。众星传媒是我们三个人的基业，摊子越做越大，我跟阿林不能永远只守着后勤、对账、面试。

电影行业不懂可以学，我们不想一辈子只坐在办公室盖章做账。”

阿林立刻附和，双手托着下巴，眼眸亮晶晶的，语气格外坚定：“对，我跟霞姐已经商量好了。霞姐想学制片，统筹整部戏从筹备、预算、排期、选角到杀青的全部流程，抓全盘、控大局。

我想学监制，守现场、看构图、盯演技、卡节奏、审成片质量。”

“我们一个管整体，一个盯细节，相互配合。雷哥，你不能什么事都自己扛。干诺道中你挡在我们身前的样子，我这辈子都忘不掉。

我们不想只做被你护在身后的人，也想站在你身边，跟你并肩做事。”

雷弟端汤的手微微一顿。

窗外庙街的喧嚣层层漫上来，大排档炭火噼啪作响，街巷里划拳说笑、人声鼎沸，市井烟火热闹依旧。

他沉默几秒，望着眼前二女执拗又真诚的眼神，心底涌上一片温热。

片刻后放下汤碗，语气从日常的松弛，转为郑重笃定：“你们有这份心，我没什么好拦的。

阿霞管制片，阿林管监制，一稳大局、一抓细节，如此搭配。”

“但我提前跟你们说清楚，制片、监制不是闲职。制片管钱、管档期、管人…，预算超支要补平，档期冲突要协调，现场需要拿捏。

监制对成品全权负责，画面难看、节奏拖沓、成片拉胯，观众骂的不是导演，是监制。你们真的想好了？”

阿霞挺直脊背，坐姿端正，语气不卑不亢，沉稳有度：“我在雷记一直管账务，进出流水、成本盈亏、现金流周转，从来没出过差错。

饭店账目规模虽小，但理财控本的逻辑万变不离其宗。电影制片的预算表我看过，比饭店账目复杂几倍而已，但我学得会、扛得住。”

阿林也收起平日娇俏模样，神色肃穆认真，像当初刚来雷记面试那般赤诚笃定：“我说不出专业理论，但我这些日子以来，我觉得这事我喜欢，所以我要拍……。”

雷弟静静看着她们，沉默良久。

半晌，他背靠椅背，唇角扬起一抹欣慰又感慨的笑意，拿起筷子夹了一筷子牛河入口，缓缓开口：“行。既然你们深思熟虑，那我就给你们机会。”

“从明天开始，陈导的武侠片，交由阿霞全权制片。吴导的喜剧片，交由阿林全权监制。遇到不懂的随时问我，我们一起摸索、一起成长。”

话音落下，阿霞与阿林对视一眼，眼底瞬间亮起耀眼的光，笑容比窗外霓虹还要明媚鲜活。

阿霞温柔添菜，夹来最嫩的鸡块

阿林替他舀满热汤。两人你一言我一语，热烈讨论着明天的对接流程、剧组分工与镜头把控，满眼都是初见事业新赛道的欣喜与干劲，像当初刚立起雷记招牌、站在街口反复端详店名时那般纯粹热烈。

雷弟吃着饭菜，听着二女轻快的讨论声，心底温暖，思绪却已然飘向更远的布局。

片刻后，他放下筷子，擦净唇角，神色转为正式，语气平稳有力：“既然你们正式入局电影制作一线，公司接下来的发展布局，我跟你们同步清楚。”

“目前港岛本地院线布局，已经彻底落地成型。阿成、阿文跑遍各区选址改造，旺角旧戏院改一号影城、油麻地废弃仓库改二号厅、铜锣湾百货二楼改三号厅，加上尖沙咀、观塘、湾仔等点位，我们手握二十家自营影院，覆盖港岛核心商圈与居民区。”

“以我们一周一部、年产五十部的产能，二十家影院滚动排片，每日每片保底拍片，产能与院线消化量刚好饱和，港岛本地市场基本吃透。”

阿霞闻言，筷子微微一顿，瞬间捕捉到关键：“雷哥，你特意强调港岛本地，意思是——我们的市场瓶颈，在港岛之外？”

雷弟点头，语气添了几分凝重：“没错。九龙以外的新界、离岛，以及整片东南亚市场，目前全是空白。”

“东南亚华人圈对港产片需求极大，泰国唐人街、新加坡牛车水、马来西亚吉隆坡，各地影院老板年年专程来港岛抢片源。

邵氏、嘉禾深耕多年，自有成熟海外发行渠道，唯独我们一片空白。”

“本地影院数量终究有上限，单银幕产出、排片密度都有天花板。产量继续提升，片子只会积压库房，碰上天花板。海外发行，是我们必须踏出的一步。”

阿林眨了眨眼，疑惑开口：“那我们直接把片子卖到海外不就行了，为什么走不动？”

雷弟指尖轻扣桌面，耐心拆解其中门道：“港岛院线是我们自己的地盘，买楼改造、自主排片、成本可控。但东南亚不一样。”

“当地影院都是盘踞数十年的地头蛇，绑定本土老牌发行商，人脉、规则、利益盘根错节。

我们一个新晋港岛公司，片库单薄、无人引荐、无名气根基，贸然上门谈合作，连谈判的门槛都摸不到。”

“而且海外发行水极深，版权期限、独家授权、分账比例、宣传公摊、拷贝成本，条条都是坑。

这不是花钱能解决的问题，是人脉、渠道、资历的问题。”

他微微蹙眉，坦然直言：“这层人脉，我目前没有。以前我还只是庙街开店的普通人，港岛政商圈层才刚刚接触，更别说深耕东南亚华人商圈。”

“那不如承包出去。”

阿霞适时开口，思路清晰、布局通透，宛如一份成型的商业方案：“我们缺渠道，那就借别人的渠道。把海外发行权整体分包代理，找一家深耕东南亚、网络成熟的发行公司合作。”

“他们负责海外排片、宣发、落地对接，我们只管稳定输出片源。利润虽然分薄一部分，但零风险、零沉淀、零铺货压力。

等我们口碑、名气、作品体量在海外站稳脚跟，再慢慢自建渠道、收回代理权，步步蚕食、取而代之。”

阿林瞬间豁然开朗，连连附和：“对对对，就跟尖沙咀商铺承包经营一个道理，我们相当于收‘版权租金’，让别人帮我们跑市场、赚名气，稳赚不亏！”

雷弟靠在椅背上，静静沉思片刻，指尖轻叩桌面的节奏缓缓停下。

他微微前倾身体，夹起一口牛河，唇角扬起一抹释然笑意：“你们说得对。”

“我之前一直执念于自建渠道、掌控全权，总想一步到位做长远布局，反倒忽略了稳中求进的短线策略。

长远自建、短期借力，两条腿走路，才最稳最快。你们倒是点醒我这个当局者迷的人了。”

阿霞淡淡一笑，从容平静：“你不是当局者迷，是肩上事太多。先前要应付江湖仇杀、暗中避险布局，风波平息后又一头扎进片场流程、量产改革。

海外布局这种长线琐事，你根本没时间细细打磨。”

“我跟阿林守店闲暇时翻遍报纸，看得很清楚——港产片在东南亚华人市场极受欢迎，很多片子海外票房是本地三倍。这么大的蓝海市场，绝不能拱手让人。”

阿林认真补充，眼神自信笃定：“而且我们的片子完全扛打。成本不高，但剧本扎实、节奏紧凑、笑点足、打戏真，观众看得过瘾、值回票价。

东南亚观众吃的就是这种纯粹的港片味道，不靠大牌，不靠噱头，好看就是硬道理。”

雷弟放下碗筷，彻底理清全盘布局，目光笃定，胸有成竹：“好。既然你们把市场摸得这么透彻，我再犹豫就是优柔寡断。”

“下周我专门拜访两个人。”

“一位是洪先生，深耕地下的话事人，人脉根深蒂固，手握泰国、新加坡成熟影视发行合作资源，能帮我们打通海外落地的渠道口子。”

“一位是霍先生，港岛巨头……。”

“借洪先生的海外人脉，借霍先生的行业底蕴，双线破局，打通众星传媒的南洋蓝海。”

话音落定，屋内气氛沉静而昂扬。