第436章 和气，得有底气在下面托着。

林明远听完，毫不客气地摇了摇头。

“您要只是想找几个老伙计叙叙旧，租个小洋楼安安稳稳当个富家翁，这路子没毛病。”

“可您要是想在那边拿地、吃码头、吞铺面……，那可是在从别人的嘴里生抢带血的肉！”

“当地那些早些年发家的豪强，凭什么眼睁睁看着您一个外来的户口，把肥肉全咬走？”

娄振华腮帮子鼓了鼓，咬紧了后槽牙没吭声。

他混了半辈子，哪能不明白这里头的门道。商场如战场，有些油水，你手里捧着金条也换不来；有些要害位置，你把钞票砸人脸上，人家也只会反手给你一刀。

林明远收起脸上的笑意，直视着这位昔日叱咤四九城的大资本家。

“人家在那边，是盘根错节的地头蛇。您呢？您这条过江龙，到了那界，真压得住阵吗？”

娄振华苦笑着叹了口气：“我如今算哪门子过江龙？不过是个四处避风头的老朽罢了！”

“您能这么想，这第一关就算过去了。”

娄振华眉头一紧：

“第一关？你的意思是，我真到了那边，最先要防的，反而是我自己？”

林明远点了点头：

“人最怕的不是没手腕，而是换了码头以后，还拿过去的本事当通行证。”

“您在四九城叫‘娄半城’，街坊同行愿意给面子，跟您做过买卖的也知道您讲规矩。”

“可出了这四九城，到了南边，谁还认这些？”

“您说以前名下有多少铺面、厂子，人家未必当真，反倒会在心里盘算，您到底卷了多少黄鱼过去。”

“到了那时，冲着钱来请您吃饭的不少，真心搭把手的，恐怕一只手都数得过来。”

娄振华听得心里直往下沉。

一个外地商人带着大量钱财落脚，身边却没有足够的人手与根基，这在有心人眼里就是一块现成的肥肉。

有人来打秋风借钱，有人来拉帮套合股，更有人会拿着所谓的内部消息，哄他往看不懂的买卖里投钱。甚至直接专门给他设一个局，眼巴巴等他往里钻。

“上头是洋人当家，底下随便拉出个探长，在咱们这儿也许不入流，但在那片地头上，人家就是只手遮天的存在！”

“下头更是三教九流、帮派林立。该占的好码头、肥铺子，早被分干净了。”

“您想在码头边上拿仓库，扛大包讨生活的帮会能不来找您抽水？”

“您想买临街铺面，原先收规费、看场子的人会不会来问您拜过哪座庙？”

“您要开工厂，招来的工人里头又有多少人是各路头目塞进来的？”

“这些事情不摸明白，买下一处地方，不一定是得了家业，也可能是给自己招来一个麻烦。”

娄振华沉默半晌才开口：

“那照你这么说，咱们这种外地人过去，岂不是死路一条？”

林明远轻笑一声：

“那也不至于。做买卖终归讲究和气生财，但这份和气，得有底气在下面托着。”

“您刚落脚的时候别想着压谁一头，也别让人看出您到底有多少本钱。该交的规费按当地堂口的规矩交，该走的洋人手续也一个别落。”

“遇事能花钱请地头蛇出面摆平，就别自己光膀子上阵。先拿根杆子探探那里的水有多深，再决定这脚往哪儿迈。”

娄振华深吸一口气，拿过桌上的洋火，重新点了一根烟。

“我在南边倒有几个旧相识。两个是解放前跑过去的，一个做南北货行当，一个替洋行料理货运。这些年虽说隔了音信，但当年拉扯过的情分，总归还在。”

林明远问道：“信得过吗？”

娄振华迟疑了一下：“以前信得过。”

林明远一针见血地把话挑明：

“以前信得过，那说明眼下您心里没底。”

“隔了十来年没打交道，人是穷了还是富了，身边跟着什么人，欠了多少账，得罪了哪方势力，您都不知道。”

“您过去找他们叙旧没有问题。但钱财动人心，何况您带过去的不是三五百块钱那么简单。”

“穷亲戚乍一见揣着金砖的旧主子，嘴里喊着恩情，心里头指不定正磨刀霍霍呢。”

娄振华不仅没着恼，反而郑重地点了点头。这话糙，理却真，真要是听进去了，那就是救命的金玉良言。

要真是遍地可靠的故交，他娄振华何至于在四九城提心吊胆耗到今天？

“那依你的主意，我过去该怎么试？”

林明远想了想答道：

“拿小事试试水，让他们帮忙租一处好的宅子，再托他们介绍个靠谱的洋行律师，找个懂当地做派的账房先生。”

“这些事花不了多少本钱，却能看出他们在当地有多大能耐，也能看出他们愿意为您出几分力。”

“差事办得漂亮，没留首尾，咱再往下谈。要是张口就拍胸脯催您掏钱合股的，趁早敬而远之。满嘴跑火车说自己手眼通天、能摆平黑白两道的，一概别信。”

娄振华吸了一口烟，慢慢琢磨着这些话。

“律师、账房、经手买卖的人，都不能只用一家介绍的？”

林明远截断话头：

“最好不要。房子是他找的，律师是他介绍的，契纸也是他拿来的，连卖家都跟他一条心，那您看到的东西便全是别人想让您看的。”

“强龙不压地头蛇，到了新码头，您宁可多花两份钱多找两拨人核账，也绝不能在白纸黑字上偷懒。”

“卖主是谁，暗地里有没有抵押，挂没挂着赌债，甚至里头有没有赖着不走的老赖租户，全都得门儿清！”

“最怕碰见那种一大家子扯皮说自己有份的产业，就算白菜价，您也别急着去蹚这浑水。”

“今儿您刚跟老大画了押，明儿老二就能纠集一帮烂仔来砸场子。这烂账打起官司来，能生生把人拖死。”

娄振华忍不住笑了一声，摸了摸自己的鬓角。

“我头发已经白得差不多了。”

林明远也笑了笑：

“那就更得捂严实点，别让他们把您最后这几根也薅秃了。”