第441章 船小好掉头！

娄振华没好气地瞪了他一眼，手指敲了敲桌面。

“你少跟我来这套虚的。前头是你把那边说得处处是坑，现在几句话就想拍拍屁股甩手不管了？”

“我把人带过去，总得有买卖可做。你小子既然看得这么远，那就敞开天窗说亮话，我到了那边，到底该倒腾什么买卖？”

林明远没有马上回答。娄振华等了片刻，忍不住追问道：“到底有没有稳当的路子？”

“有。”

“什么？”

林明远眼底透着精光，缓缓吐出四个字。

“衣食住行。”

“衣食住行？”

娄振华等了半天，只等来这么一句，脸上顿时多了几分不满。

“你小子又跟我打哑谜？”

“这四样谁不知道？天底下开门做生意的，哪个不是围着老百姓的吃穿住用转悠？”

林明远却笑着摇了摇头。

“知道是一回事，能不能看见里头的机会是另一回事。”

“港岛地方不大，可这些年过去的人越来越多。人一多，张嘴就得吃饭，出门就得穿衣做工，晚上就得有个片瓦遮头。”

“这四样，不是今天想买就买、明天不乐意就不掏钱的消遣玩意儿。只要是个大活人，就绕不开。”

“您到了那边是重新起家，一锤子买卖赚得再多，做完也就断了。而衣食住行不一样，只要人还在，买卖就能接着往下做。”

娄振华不自觉地坐直了身子，眼里的轻视收敛了几分。

这几句话听上去普通，可仔细琢磨，确实比追着什么稀罕生意跑更稳妥。

他过去做买卖，最看重的也是长久二字。

只是娄家曾经盘子太大，钢铁、机器、商号、地产样样都碰过，高高在上惯了，反倒瞧不上那些起早贪黑的小本生意。

娄振华抬手点了点桌面，语气认真起来：“那就先说这‘衣’。你的意思是，让我去开纱厂做布匹？”

林明远稍作思量，开口说道：

“不，布匹未必适合您一开始就去碰。”

“港岛肯定有不少老牌纺织厂，人家的机器、工人、销路早就占了位置。”

“您刚过去，没有稳定客商，也摸不清当地的用工和规矩，直接砸钱开大纱厂，很容易把本钱压死。”

“厂房得租，机器得买，原料得囤，几十上百号人的工钱，每个月到了日子您就得往外发！”

“只要销路晚一个月，您就得拿自己的老本去填窟窿。要是再碰上棉纱涨价，或者货做出来卖不动，几头一起夹您，多少钱都未必够赔。”

娄振华皱了皱眉。

“那依你的意思，我该从哪儿下手？”

“先从‘成衣’下手。”

“做现成的衣裳？”

“对。”

林明远条理分明地往下盘算：

“布匹织出来，总得有人裁剪缝制，这中间就是一道稳赚不赔的加工钱。”

“那边地方挤，人工便宜，懂踩缝纫机的女人满大街都是。您大可以先拿订单，再找街头巷尾的小作坊去‘包工’。”

“手里的钱宽裕一点，可以自己买十几台缝纫机，租两间屋子，先把骨架搭起来。手里的钱要留着办别的事，那就连机器都不用急，先找现成的作坊替改样、裁布、缝衣。”

“工人穿的工装、汗衫、小孩衣裳，统统能做。款式不用太花哨，料子结实，针脚齐整，价钱合适，普通人自然愿意买。”

“刚过去的人家底薄，很多人不求穿得多体面，只求一件衣裳多穿两年。您要是能把成本压下来，哪怕一件只赚一点，量上去了也不是小数目。”

娄振华商业嗅觉还在，立马抓住了关键点：“货做出来以后呢？”

林明远斩钉截铁地说道：

“先找销路，后开机器。可以给街面上的成衣铺供货，也可以去码头、工厂附近找需要工装的商号。”

“只要人家肯下单，先收一部分订钱，再按人家的要求开工。这样原料钱有人垫一部分，做出来也不怕全压在库里。”

“要是能攀上洋行的路子，按老外的尺寸做外贸货，那挣的可是正儿八经的外汇！”

娄振华眉心一跳，到底还是带着几分老派人的傲气：

“给洋人做衣裳？”

林明远嗤笑一声，毫不在意地说道：

“给谁做不是做？钱揣进您自个儿的腰包里，难道还分姓什么？”

“想做生意，就得看谁手里有订单，谁能按时付现钱。”

“人家要一千件衬衣，您保质保量交出去，赚的是正经加工钱。总不能因为买货的是洋人，您就把送上门的生意往外推。您到了那边若还只肯跟熟人坐下来喝茶谈交情，那买卖就别想做起来。”

这话说得极其刺耳，可娄振华出奇地没发火，他也懂得账目上没有面子一说。

成衣铺子看着土气，可门槛低、转得快，船小好掉头。有活儿就干，没活儿也不至于养着几百号人吃白饭干瞪眼。

娄振华手指摩挲着下巴上的胡茬，思忖道：

“这买卖门槛低，就肯定有同行眼红，到时候拼命压价抢生意怎么办？”

林明远抬手比画了一下。

“所以，动作必须快！”

“同样一单活，别人一个月能交货，您二十天就得给人家码得整整齐齐，下回订单准还落在您手里！”

“光会降价没用。价杀得太狠，干活的自然糊弄，料子一缩水，最后砸的可是您自己的招牌。”

“您该省的，是机器空转的电费、是没活干的工时、是裁剩下的边角碎布！该花的钱，一个大子儿也不能抠！针线得结实，尺寸绝不能差一分！”

“定好规矩，谁踩错一寸布，就从谁的工钱里扣。赏罚分明，底下那帮人才不敢拿您的真金白银去练手！”

娄振华听到这儿，眼神大亮，不住地点头。

“说到底，你还是在套用刚才那套‘管人治心’的法子啊。”

“钱、货、人拆开，连去拉订单的、管样衣的、查质量的，也得是几路人马互相盯着。”

林明远咧嘴笑道：

“差不多！甭管到了哪儿，饭得一口一口吃。先从一个弄堂作坊做起，把口碑和现钱攥结实了，再去招兵买马。”

“没把下游销路攥稳以前，千万别急着买一排机器摆阔气。机器不会自己挣钱，得靠源源不断的单子，才能把它们变成印钞机！”