第85章 陈静的创业

二月底，东乡街道再生资源行业联席会在港兴工贸大厦挂了牌，和西运联席会同一层，东侧。

陈军和何云江分别出任会长和副会长，会员一共八家，其中六个是何云江长期合作的老关系，东乡那些做废料回收的地头蛇一个都没有。

办公室里。

何云江给陈军泡起功夫茶，跟陈军、陈静、赵志勇扯着闲篇，。

“听说你姐弟俩是粤西阳江那边的？”

“是，你去过？我老家靠海，吃海鲜可比深安东莞这边强太多了。”

“哈哈，去过几次，大开眼界。不过你们那边挺乱的，叫什么锤头笠和卤味钦两个，听说省内没什么人能压过他们。”

“呵呵，差不多吧，我小时候就听着他们的事长大，动不动就敢大白天杀人、围堵派出所。”陈军笑道。

“艹，挺狂的啊。”

“各行各业都被他们垄断，能不狂吗？说起来，我们这边是真不好整。开年回来把东乡做废料回收的都找了，没一个肯给面子加入我们联席会。”陈军皱眉道。

“说来说去，这边不是你老家那边小地方，打通一两个关键环节，其他的全部拿下。这边牵扯的利益和关系太复杂了，我在东乡做废料回收也有七八年了，为什么现在才占着几块零碎的地盘？说穿了就是这个原因。就比如陈国庆那老东西，别看他有些关系因为肖海东的案子落马，可村里和街道还是有点关系，你吃掉他必然得罪其他人。”

“慢慢来吧，等我忙完手头上的，再研究研究那群四川、广西仔。”陈军无奈道。

“嗯，反正这片的道县人唯我马首是瞻，只要不插只脚进工地，刘劲雄不会帮着陈国庆和马骁荣这些邵阳同乡。不过你有货运这条腿，再顺便把废料收了倒是方便。”何云江笑道。

“哈哈。无心插柳，运气。”陈军虚伪地谦虚一把。

又扯了下闲篇，陈军朝姐姐使了个眼色，陈静心领神会，随便又聊了一会，忽然朝何云江问道：“何总，有个事需要你帮个忙。”

“你说，我和陈军的关系，能帮得到肯定不会推托。”何云江意外道。

他想不通陈静有什么忙需要自己帮，据他所知，陈静对他们这种江湖人士虽然谈不上敬而远之，但也是很少来往。

“你接触的电子厂老板多，能不能帮我搭下线吗？”这段时间来，有赵志勇带着陈静到处转，陈静对江湖人士的畏惧心已经消除，说话的语气也显得颇有底气。

“你是指哪方面的？”

“电路板、电源半成品、适配芯片、外壳塑胶件、线材、拆机合格元器件这些库存尾货，积压的电子物料。”

“你想倒卖给其他人？”何云江立即反应过来。

陈静笑着点点头：“何总就是有经验，我刚说个开头，你就猜到了。”

何云江笑了笑：“这个我有做。其实陈军也能搞到，只是他现在重心不在废料回收，对这行不熟悉罢了。”

陈军插了句：“我刚开始，量太小了，而且很杂，这事还得靠老何你。”

何云江点点头，朝陈静说道：“你如果想做这个的话，最好去华强北那边转转，多了解下行情。”

陈静道：“过去十来天，我基本都是在华强北呆着，我想如果能把货源问题解决，慢慢积累客户做起来应该没问题。”

“可以啊，如果你要做，我供货给你，价格保证比市面拿货价便宜，我还能赚多一点。”何云江笑道。

“冒昧问下，你只是回收人家的东西，你的供货能比直接去厂家拿货还低？”陈静颇为不解。

“呵呵，我简单说下，就拿12V 通用开关电源裸板来说吧。”

何云江说到老本行，精神头明显不一样：“即便你下单的量不小，在电子厂拿全新货，算上税也要7-9元每套。这个不知道你清不清楚？”

陈静点点头：“了解过，我还去跟万鼎合作的电子厂问过价，人家给我报差不多10元。”

何云江得意道：“他们积压的那些库存尾货处理不掉，又要资金周转时，这些做出来的东西全部按废料卖给我，算下来每套也就一块几。”

何云江此话一出，无论是陈静、赵志勇，还是陈军都睁大了眼睛。

“卧槽，老何，这暴利啊，直接做这个不发死了？”陈军口干舌燥道。

“哪有这么简单。我的关系和精力都在这边，而且这行赚钱太慢，需要很多精力来分拣、接待客户询价、记账、退货，你以为我们这种混子能做得来正经人生意？”

“那你平时收回来的这些库存尾料，都是直接当工业废料打包外运拆解？”陈静心痛道。

“要不然呢？快进快出，我们废料这行本来利润就够大，关键得占的地盘大才能赚得多。小静、陈军、大勇，我跟你们说句我这些年总结的经验。”

在三人的目光下，何云江缓缓道：“一样东西赚不赚钱，不是看利润多高，而是你手里的钱流动的速度快不快。我没什么文化，总而言之，让你手里的钱进出的速度尽量跑起来。”

陈军若有所思。

在陈静似懂非懂的目光中，何云江笑道：“当然，如果你速度快，利润又高就更好了，但很多时候，这两件事是不可能同时存在的。除非你的关系背景托举你的力量，高过你当前的认知。”

“老何，你能说出这番话，我替我姐谢过你。”陈军真心说了句。

“何总，如果我要做的话，你有什么建议？”陈静现在就宛如当初在学校一样，遇到不懂的就追着老师问。

赵志勇也适时插了句：“老何，小静是真的想做这个，你要是有一些建议，不管好坏都可以和我们说下，说错也没什么。”

何云江瞥了眼陈军后，对陈静和赵志勇道：“正经生意上的事，我不懂，我说点我知道的坑，你要是真的做，注意下。”

陈静、赵志勇二人连忙点头。

“首先我不是全都用武力强迫性要人家跟我交易，这里是深安不是老家，太出格的事情如果被人投诉举报多了，上面肯定会注意到我，所以我有些废料回收的价格也只是比市场上低个一二成。我和你说这些是让你放心，我何云江虽然也强取豪夺，但也不是一个完全乱来的人，你要真和我合作，哪怕没有陈军这层关系，为了赚多点，我也不会对你耍太多手段。”

“那我谢谢你呗，老何。”赵志勇打趣回了句。

陈静没有说话，但能理解。

“大概说下吧。”

何云江顿了顿道：“工厂那边把积压的库存尾料，完好的半成品或者成品承重卖给我，这种本身就是他们工厂财务走账的灰操作，账面登记都是作报废垃圾。我收回来后，当肥料打包外运，都属于合规回收的范畴。”

“可我要是拿来零售这些东西，那政府各个单位随时就会过来稽查，万一捉到，那就是违规倒卖工厂库存物资。当然了，一些高价值的废料，违规拆解也是这个行业常见操作，关键是自己能不能承受。”

陈静蹙眉道：“照你这么说，我从你手上把这些库存尾料拿回来，你是合规的废料流转，而我则是违规操作，风险在我这边？”

何云江点头：“对，这是你唯一合规与否上的风险。华强北那边有不少这样干的人。”

陈静沉吟一会，接着问道：“如果我做的话，万一需求大了，你这边供货不够的话....”

“这个你放心，除非你做得很大，不然即便我不够货，我也可以从其他人手里调货。”何云江道。

“谢谢何总，我们回去商量下，准备好了我跟你说。”

“可以的。祝你们旗开得胜。”何云江咧嘴笑道，忽然想到什么：“你做这个的话，刚开始最好还是去沙井电子城开档。”

“为什么？”陈静虚心问道。

“华强北那边客流的确大，全国各地零散批发商、散户和外贸客商都来，可那边主要是要型号齐全、全新元器件、品牌配件居多。像你要做的二手拆机电源板、翻新元器件在那边只是小众生意。而且那边潮汕人和浙江人势力很大，你一个外地人贸然冲进去，很难做下去。”

“沙井电子城那边，是关外最大的电子元器件采购地，那些做山寨的小工厂要的就是你这种便宜的，质量稳定的，人家不在乎你这东西是不是原厂全新货。”

........

回到万鼎，陈静问陈军觉得这事靠谱不。

“做生意哪有什么靠谱不靠谱，一开始都是懵懵懂懂撞进去，撞得满身是伤但活下来了，自然就靠谱了。”陈军笑道：“再说了，你有我在，你怕什么，客户、起步资金可比绝大多数人好百倍了。”

“嘻嘻，那也是。行，那你老姐我就甩开膀子干了。”陈静捏了捏陈军耳朵。

“勇哥。”陈军朝赵志勇叫道。

“啊？”赵志勇应道。

“今天开始，你就不是万鼎的副总了。”

“啊——”

“嗳，啊个屁啊，以后——”陈军偷偷瞥了眼姐姐，正色道：“以后你把我姐看住了，别给人抢走了。”

赵志勇和陈静的脸一下子红通通，陈静骂道：“小军你胡说什么呢？”

“对啊，我和你姐没——”

“把嘴给我闭上，我说个数——”陈军开玩笑道：“我个人赞助你们十万块钱。你们有多大能力做多大的事。还有.....”

陈军认真看向赵志勇：“你如果真想跟我姐在一起，万鼎这边的就不要再碰了，我希望你们好好的。”

“小军！”赵志勇声音微微有些变调。

“在这边，难免打打杀杀，我不希望我未来姐夫和这些破事沾上。”

陈静没说话，只是偷偷瞥着赵志勇。

半晌，赵志勇道：“我答应你，我一定把陈静照顾好。电子生意，哪怕我把腿跑断了，也要把业务做起来。”

陈静脸色绯红，轻声道：“就你那嘴巴，还跑业务。”

“你这小瞧我了啊，万鼎这边我可是跑下六七个客户的，不信你问咱弟弟。”赵志勇急赤白脸争辩道。

“勇哥说的没错，每个人谈业务有每个人的风格，不是哪个客户都喜欢油嘴滑舌那种，就譬如阿强吧，他要是跑来跟我谈业务，第一次见面我估计就得让他滚蛋。”

“哈哈——”

两天后，收到陈静答复的何云江，给沙井那边去了个电话。