第77章 另一个世界

图林根山中一座静谧的峡谷之中此时正迎来它一年之中最喧嚣的时刻。

村中那口有着几百年历史的老钟再次鸣响，不过这次不是因为饥荒、不是因为瘟疫、不是因为匪患、不是因为战争，而是商队来了。

老实说他们这个偏僻的小村庄，税官都懒得来，只有无处可去的病患、盗匪、逃兵才会误打误撞地遇到他们。

哪怕是几百年过去了，这个小村庄依然保留着黑死病时期的习惯。

除了黑死病，外来者带来的还有饥荒和劫掠，以及死亡。

所以村子里的人难免有一些排外，不过眼前的这支商队却是个例外。

他们带来了很多好东西，新东西，并且愿意和他们平等贸易。

说是贸易，但在村子里的人们看来更像是恩赏，因为他们手中真的没有什么像样的商品，至少在他们看来与对方能提供的货物相比真的不值一提。

在他们看来野猪、鹿、山羊，以及几块薄田就是自己的全部财富。

事实上整个地区最大的支柱产业是烧炭业，也就是把木材烧成碳，更早一些的时候他们会直接背着柴火去城市周边卖。

不过此时他们最值钱的货物却是那些野蜂蜜，毕竟上流社会的大人物们更喜欢那些平时见不到的野味和新奇玩意。

当然为偏远、穷困地区找生路、找商路本身就在游商们的责任范围之内。

游商们带来的则是面粉、黄油和啤酒，以及糖果和盐巴。

每一样都关系到整个村子的生死存亡，村民们对于这支正规的游商队伍只有感激，因为之前那些游商们只会用很少的物资或者钱币与他们交换。

可明知道吃亏村民们也只能选择同意，甚至还要热情招待对方，毕竟不是所有人都愿意来这种穷乡僻壤做生意。

但现在变了，对方的商品居然有着清晰的价目表。虽说村子里几百号人，认识字的只有个位数。

可村民们还是感受到了被尊重的感觉，他们终于不被人当成傻子或者野人了。

光凭这一点，他们就明白这个新的帝国不一样。

之前法国人也说要给他们民主、自由和平等，但那些拿着枪的家伙只会抢他们的粮食，抢她们的女子，把他们的小伙子拉到战场上去送死。

本地的领主大人们则是除了收税和征兵时根本就想不起他们这群人的存在。

明码实价其实一直都是弗兰茨的核心策略，这虽然与很多私人行商的策略相悖，与此时通常来说的商业经验也不符。

不过二者从底层逻辑上就有本质上的不同，所以放在一起比较反而是一种非常不负责任的做法。

帝国官方的游商队伍首要目的就不是赚钱，而普通的行商第一目标是生存下去。

明码实价的策略，他们根本就玩不起。

毕竟私人行商的资金有限、精力有限、能力有限，各种各样的限制让他们根本负担不起明码实价的策略。

因为一旦商品的价格落实，那么他们就必须将价格定位摸的极准。

否则定高了卖不出去，定低了亏本，再加上一些卖不出去的东西产生的坏账足以将一名行商压垮。

帝国官方的游商队伍虽然也叫游商，但实力雄厚到普通商会根本无法碰瓷的地步。

只是游商终究是外来者，尤其是对于那些奥地利帝国以外的居民来说这些游商队伍就更加陌生了。

要说人们对这样一支明明可以抢钱、抢东西、抢女人，但却愿意做生意的队伍没有半点警惕是不可能的。

无力感是无力感，警觉是警觉。

弗兰茨要做的第一步就是破冰，也就是降低人们的戒心。

降低对方的戒心并不是一定要放下武器，自缚双手。

同样也可以是坦诚相见、明码实价。

在十九世纪那种过于圣母的做法并不会让人降低戒心，只会勾起人们的贪欲与杀心。

由于过于圣母导致的灾难也是灾难，并不会因为出发点的好坏而有半分改变。

真正的明码实价比任何口号都管用，口号喊得再热血沸腾，哪怕喊破喉咙，也不及眼见为实和到手的实惠。

同时也能在最短的时间内树立帝国政府的形象，至少帝国的行商队伍所过之处民众对帝国的印象都是一致好评。

建立口碑的同时也是在稳定商路，毕竟对于大多数村民来说不被坑才是小概率事件，他们自然会选择不坑人的商队。

此外明码实价也有利于减少纠纷，避免被民众记恨，同时也在保障行商队伍人员的安全。

毕竟因为一时怒火敢挟私报复的人不少，但敢直接造反的人却不多。

明码实价也是在造福弱势群体，毕竟不是所有人都会砍价、议价。

“公平”对于底层的感受来说非常重要，一个公平的形象对于一个新生的帝国来说更加重要。

换一种比较高尚的说法就是将抽象的公平具体到每一次交易当中。

这也是拉近民众与帝国距离的一种方式，帝国这两个字太大也太重，足以将很多十九世纪的小民压的喘不过气来。

但一个较为亲民的价格或者一些较为亲民的商品却能让民众产生更加亲近的感受。

此时官方的权威反而成了一种保障，这也会让人们更加愿意购买，甚至愿意为此支付溢价。

在这样的模式下人们的消费也会更加大胆，更愿意去消费那些新产品。

事实上整个奥地利帝国的新品就有一多半是从联合力量百货公司中走出去的。

此时的操作也差不多，无非是从城市换到了乡村，从商场换到了游荡的马车之上。

弗兰茨但凡想要推广点什么就走这种官方渠道，效率不知道要高出同行多少倍。

过去需要几年，甚至几十年才能推广的商品，弗兰茨只要几个月就能让它人尽皆知，只需要一两年的时间就能培养出一大批忠实用户直接创造一个新的市场。

因此奥地利的经济学界和商界也在对弗兰茨进行毫无节制的吹捧，甚至在他们看来如果陛下不是整天要为政务和其他乱七八糟的事情操心，他早就在商业上征服世界了。

在这群人看来帝国的官员简直无能到可怕，当然在内部人士看来并非官员们无能，只是被一个过于勤政且强悍的君主衬托得过于无能而已。

事实上大家都已经很努力了，只是弗兰茨本人的光环太强、太过耀眼将其他人的功绩掩盖了而已。

好在弗兰茨本人并不是一个自大的昏君，他对于官员们的赏罚分明，并不会揽走所有功绩，甚至还会有意分给官员们一些。

弗兰茨并不喜欢这样，只不过他必须这么做而已。

此外时间和效率对于帝国官方的游商队伍来说也很重要，他们并没有那么多时间去扯皮，他们需要在规定的时间内覆盖一定的面积。

同时还要受季节、地形、补货、出货，以及各种突发状况影响，突出的就是一个压力大、任务重。

还有一点，那就是不得不说的管理问题。弗兰茨非常讨厌善意被利用，他更讨厌让惠民政策变成惠官、惠商的政策。

弗兰茨想说此时帝国的游商队伍中大多数都是对着帝国本身或者惠及全民的政策有着信仰的人。

但这并不是缺乏管理的理由，让好人变成恶人才是真正的极恶。

同时帝国本身也需要进行统计，然后才能对成果进行分析。

虽然在商业上显得有些死板，但却能避免很多政策过分灵活带来的恶果，也能给民众们下一颗定心丸。

对于底层来说确定性才是最奢侈的，毕竟他们和他们的生活是那样的脆弱。

一场大风，一场大雨，甚至一次物价波动就能毁掉属于他们的一切。

对于国家、市场来说一次微不足道的震荡就有可能葬送普通人数年的积累，甚至是毁了他们一生。

当然最主要的还是减少腐败的温床，尤其是这样明显的制度漏洞。

否则等到东窗事发就不能怪官员们道德不够高尚，制定这套体制的人才应该遭到处罚。

制度这种东西对于十九世纪绝大多数人来说都是一个黑箱，但对弗兰茨来说却并不是绝对的黑箱，他可以从后世的历史中窥得一斑。

说回到游商队伍本身，虽然村民们与游商队伍接触的时间不长，但很快就接受了这种模式。

村民们熟练地将自己的货物出售给了商队换取钞票，然后再用钞票购买货物，已经不会再出现早期以物易物的局面了。

其实这种山村很多到了二十世纪依然保留着以物易物的习惯，真别觉得此时欧洲的商品化率有多高。

这样的山村在德意志地区和法国都不算太罕见，在奥地利帝国那种遍地是山的地方更是难以计数。

但这种情况显然不利于国家和社会，以及当地的发展，弗兰茨并不会任由这种情况持续下去。

绝大多数村民都非常喜欢这种模式，毕竟他们不但省去了很多麻烦，还少了很多中间的盘剥环境等于是变相增加了收入和购买力。

收入增加、购买力增加、物价不变，人们的获得感和幸福感自然就强。

对于很多人来说他们是第一次感受到幸福这个词，过去他们只能在教堂中听那些神父们提到这个词语。

现在他们终于感受到了，说来对后世人来说也没什么，不过是吃饱、穿暖，以及获得一些尊重和公平而已。

但对于此时最底层的山民来说，这一切实在太难得了，他们平日里被叫“山里来的”是贫穷、粗鄙、野蛮、愚昧的代名词。

温饱更是很多人一生的追求，死亡、饥饿、寒冷往往是伴随着他们一生的东西。

他们总是有一种紧迫感，这让他们从来不敢享受，因为他们必须竭尽全力熬过下一个冬天。

如果准备不足，山里的冬天真会把人冻死。山里人也习惯了这种死亡，让他们在面对死亡时总是有着一股惊人的勇气。

这也是为什么古代的强兵大多出自山区的重要原因。

他们几乎一生都不曾享受过，因为为了生存就几乎拼尽全力。

但这个冬天不同，他们第一次有了庆祝的底气，因为他们有食物、有燃料、有相对厚实的衣服和被褥，有着来年春天的种子。

千百年来形成的传统没有那么容易改变，但他们还是拿出了一部分积蓄来庆祝这个前所未有的盛世。

在这个时候还愿意跟随商队出来的人大多都是有着相当强烈的信仰或者有着强烈的民族感情，所以他们并不厌弃这些精打细算的家伙们。

双方之间形成了一副让很多商人都不敢相信的和谐画面...

当然在行商队伍的成员看来这群精明的山民总会买一些毫无用处的东西，比如那些圣诞袜，明明他们自己连袜子都不穿，买回去又能做什么呢？

事实上这些山民也在发生改变，购买这些看似无用的圣诞袜本身就是一种转变，证明他们也想融入这个新的国家。

只是这种事情让一些基层工作者看来反而很难理解，但事情也很好办，专门的部门已经制定了一大堆的规程，他们只要照章办事便不会出什么纰漏。

除非是有一些特殊情况发生，那就要看他们临场应变的能力了。

在很多村民的平安夜餐桌上都摆放着合成肉、鱼丸、面粉肠，虽然透露着一股穷酸的味道，但对他们来说却是丰盛的一餐。

很多人还会将弗兰茨的板画放在壁垒的正上方，然后对着这位他们从未见过的君王祈祷，为他祈福。

村中小小的教堂也发生变化，由于《纯洁法令》也随着帝国的统一扩散到了各地，各种不合理的税捐也被一同取消。

那个原本总是不满的神父已经离开了村子，新来的神父是一个年轻人，见识广、会写字、会看病，还会耐心地听取信徒们的牢骚，甚至还能给与大家一些力所能及的帮助。

平安夜这一天神父用教堂里的钱买了一些面粉和糖邀请村民和商队的人一起做蛋糕。

这一切对于村民们来说实在过于梦幻，他们从未想过自己能与这些高高在上的大人物们一起做食物、共进晚餐。

此时他们终于不再是那些山中狡猾的鬼、狠毒的狼，而是淳朴、善良的山民。

炊烟渺渺，到处都洋溢着幸福的味道。